راشيل آرون ، البالغة من العمر 24 عامًا والتي تعمل في مجال العلاقات العامة في نيويورك ، ارتدت مؤخرًا حدث عمل في بلومينغديلز. في عصر مقاطع الفيديو “استعد معي” على TikTok ، كانت فرصة ذهبية لإنشاء المحتوى.
قامت السيدة آرون ، التي لديها 3300 متابع فقط على TikTok ، بتصوير نفسها وهي تتحدث إلى الكاميرا أثناء اختيار فستان أسود وسترة وحزام. حصد مشاركتها بضع مئات من المشاهدات وبعض التعليقات الإيجابية مثل “Slay mamas”.
السيدة آرون ليست نجمة وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية ، كما أنها ليست من المشاهير. على الأقل ليس بعد. لكنها جزء من جيل ينشر بشكل متزايد على وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة المؤثرين المحترفين: مشاركة الروتين اليومي ، الترويج للمنتجات أو فتحها في علبتها ، تصميم الملابس والإعلان عن واجهات متاجر أمازون الشخصية. غالبًا ما يُنظر إلى مقاطع الفيديو هذه على أنها رائعة وريادية من قبل أقرانها (وأحيانًا من قبل الآباء المرتبكين). يمكن أن تؤدي أيضًا إلى أشياء مجانية وأموال إضافية.
تسرد السيدة آرون بريدًا إلكترونيًا لاستفسارات العلامة التجارية على ملفها الشخصي على TikTok ورابط إلى صفحتها على Linktree ، وهو موقع يجمع ارتباطاتها التجارية في مكان واحد كطريقة للإشارة إلى نفوذها كصانع مذاق. من بين الروابط ، صفحة Poshmark الخاصة بها ، حيث تقوم بإعادة بيع ملابسها.
قالت السيدة آرون: “من المقبول بشكل عام بين الأشخاص في سني التحدث إلى الكاميرا وتقديم توصيات بشأن المنتج وهذا النوع من الأشياء”.
وأضافت أن الجيل زد – الذي يُعرّف على أنه مجموعة الأشخاص الذين ولدوا بين عامي 1997 و 2012 – يتقن بشكل خاص مثل هذا الحوار ، وهو معتاد على الأشخاص العاديين الذين يبيعون البضائع على YouTube و Instagram. قالت: “بالنسبة للكثير من الأشخاص في مجموعتي ومنشئو الجيل Z الذين أعرفهم ، نذهب إلى الكاميرا ونتحدث كما لو كنا على FaceTime مع صديق ، وهو على الأرجح أقل إحراجًا”.
نظرًا لأن أشخاص مثل السيدة آرون يقضون وقتًا على TikTok ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، فليس من المهم بالنسبة لهم التصرف مثل المعلنين ، دون الإحراج من جهة ثانية الذي يمكن أن يصاحب بيع العناصر من الباب إلى الباب أو تقديم عروض تسويقية متعددة المستويات.
الفكرة الدافعة هي أنه يمكن لأي شخص أن يكون مبدعًا ويجلب الأموال والمنتجات المجانية من الشركات التي تتوق للعمل مع الشباب والدهاء على TikTok ، حيث قد يكون من الصعب على العلامات التجارية اختراقها. أكثر من 70 بالمائة من تتابع النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 29 عامًا على وسائل التواصل الاجتماعي المؤثرين أو صانعي المحتوى ، وقد اشترى نصفهن شيئًا بعد مشاهدة مشاركات المؤثر ، وفقًا لمسح Pew Research من العام الماضي.
قالت فيكي سيغار ، مؤسسة Village Marketing ، وهي وكالة مؤثرة: “قد يكون لديك 12 متابعًا وأنت تبيع غنيمة”. “إن الحركة الكلية لكل شخص باعتباره منشئًا ، وفكرة أنه يجب على المبدعين تحقيق الدخل من أنفسهم في كل وسيلة ممكنة ، هي مجرد انتقال إلى الشخص العادي”.
قالت نغوزي أوكا ، وهي طالبة تبلغ من العمر 21 عامًا في جامعة بوفالو ، إنها كانت مصدر إلهام لها لبدء الانغماس في تأثير TikTok بعد تقديم عرض تقديمي عن النساء الملونات والمكياج إلى اتحاد الطلاب السود في حرمها الجامعي.
قالت السيدة أوكا ، التي لديها حوالي 5100 متابع على المنصة ، وقد تخصصت في مقاطع فيديو حول الشعر والشعر المستعار: “كنت مثل ، إذا كان بإمكاني إنشاء PowerPoint ، أعتقد أنه يمكنني إنشاء TikToks أيضًا”.
قالت السيدة أوكا إنها أنشأت حساب بريد إلكتروني جديدًا لوضعه في ملفها الشخصي على TikTok للاستفسارات التجارية ، جنبًا إلى جنب مع رابط إلى Linktree الخاصة بها ، حيث تسرد الشعر المستعار الموصى به ، وإلى واجهة متجر أمازون الخاصة بها. عندما يشتري الناس اختياراتها من أمازون ، فإنها تحصل على عمولة صغيرة. على الرغم من تواضع متابعيها ، قالت السيدة أوكا إن العديد من العلامات التجارية اتصلت بها لتأييد منتجاتها ، وأنها كسبت مئات الدولارات من ذلك.
وقالت إن مجرد وجود واجهة محل Linktree و Amazon يساعد على إظهار أنك “تشترك كثيرًا في إنشاء المحتوى بالكامل والتأثير في المجال”.
وأضافت السيدة أوكا: “إنه أمر ملفت للنظر للغاية إذا ذهبت إلى صفحة شخص ما ورأيت ذلك”. “إنه نوع من مثل LinkedIn.”
نظرًا لأن معظم مواقع الوسائط الاجتماعية تسمح للمستخدمين بالترويج لرابط واحد فقط في ملفاتهم الشخصية ، فإن الملايين من الأشخاص يدخلون رابط Linktree في تلك المساحة ، ويوجهون الزائرين إلى صفحة بها قائمة بأي عدد من المواقع التي يرغبون في مشاركتها. بينما تقدم العديد من الشركات خدمات مماثلة ، استحوذت Linktree على فناني الأداء وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي ، من نجمة البوب كاتي بيري إلى أيقونة TikTok Dixie D’Amelio. حتى البيت الأبيض انضم مؤخرًا إلى الخدمة. (يستخدم الأشخاص أيضًا Linktree لأكثر من التجارة الإلكترونية ، وإدراج مواقع الويب الشخصية وصفحات Spotify والمزيد.)
قال Benoit Vatere ، الرئيس التنفيذي لشركة Mammoth Media ، وهي شركة تسويق تربط منشئي TikTok بالعلامات التجارية: “ما يرسله Gmail عبر البريد الإلكتروني ، Linktree هو” الارتباط في السيرة الذاتية “. “إنها علامة حالة لـ Gen Zs.”
إحدى الروابط المهمة التي يجب تضمينها هي واجهة متجر أمازون ، حيث يقوم الأشخاص برعاية توصياتهم بشأن الملابس والمكياج وغسول الجسم والمزيد.
وفقًا لـ Linktree ، تشير بياناتها إلى أن معظم المستخدمين الذين يرتبطون بواجهات متاجر Amazon ليسوا مؤثرين ، بل هم أشخاص يتصرفون مثل المؤثرين. 77 بالمائة من روابط Amazon التي تم إنشاؤها على Linktree العام الماضي جاءت من المستخدمين الذين تلقوا أقل من 1،000 زيارة إلى ملفاتهم الشخصية.
ومع ذلك ، يقضي العديد من الشباب وقتًا مضنيًا في تنسيق واجهات متاجر Amazon الخاصة بهم كجزء من شخصيات TikTok الخاصة بهم. غالبًا ما يكون الرابط الوحيد في سيرتهم الذاتية على TikTok أو الرابط الأول على صفحات Linktree الخاصة بهم.
كلوي فان بيركل ، طالبة جديدة تبلغ من العمر 19 عامًا في جامعة جيمس ماديسون ، تسرد 47 عنصرًا على واجهة متجرها في أمازون في فئات مثل “العناية بالبشرة” و “أساسيات الصيف”. قالت السيدة فان بيركل ، التي لديها حوالي 6800 متابع في TikTok ، إن العمولة التي حصلت عليها من واجهة متجرها كانت تافهة ، حيث تجني ما يقرب من 10 دولارات شهريًا. لكنها أضافت أنه كان هناك دائمًا احتمال أن ينتشر مقطع الفيديو بسرعة كبيرة ويرسل الكثير من الزيارات إلى موقعها.
قالت السيدة فان بيركل: “إنه مجرد شيء جانبي للمساعدة في كسب المزيد من المال ، ومن الرائع أن تكون قادرًا على الترويج للأشياء التي تحبها ، ومن الواضح أن تخبر أصدقائك بشرائها”.
قدّرت السيدة فان بيركل ، التي تلقت أيضًا ملابس سباحة وأدوات تمرين مجانية مقابل تأييدها على وسائل التواصل الاجتماعي ، أن واحدة من كل سبعة من صديقاتها كانوا يروجون للمنتجات على TikTok أو Instagram في أوقات فراغهم.
قالت: “طوال الوقت ، يصنع الناس مقاطع فيديو تقول افعل هذا ، اشتر هذا ، هذه أشياء ستحتاجها في مسكنك”. “إنه بالتأكيد ليس شيئًا تراه وتعتقد أنه غريب.”
تختلف المعايير بالنسبة للعديد من جيل الألفية والأجيال الأكبر سنًا ، والذين قد يكونون أكثر انزعاجًا لرؤية صديق على وسائل التواصل الاجتماعي يقوم فجأة بوضع المنتجات في كاميرات هواتفهم.
قالت السيدة آرون إن جيل الألفية يتردد في كثير من الأحيان قبل التحدث إلى الكاميرا ، فيما تشير هي وأصدقاؤها مازحين إلى “توقف الألفية”.
لقد استوحى طلاب الجامعات من طلاب جامعيين آخرين اشتهروا على TikTok في العامين الماضيين. أشارت العديد من النساء إلى الصعود السريع لأليكس إيرل ، وهي طالبة في جامعة ميامي ، لديها أكثر من خمسة ملايين متابع وتعلن بشكل بارز عن اختياراتها من أمازون ، بينما تشارك أيضًا مع علامات تجارية مثل نارس وأمريكان إيجل.
قالت السيدة أوكا إنها معجبة بمونيه ماكمايكل ، نجمة TikTok التي لديها أكثر من ثلاثة ملايين متابع وتخرجت من مدرسة التمريض العام الماضي ، والتي قالت السيدة أوكا إنها اعتبرتها بمثابة توازن طموح.
لكن الشهرة وكثرة المتابعين ليست بالضرورة الأهداف الرئيسية.
قالت السيدة أوكا: “لست بحاجة إلى أن يكون لديك آلاف المتابعين وهذه فكرة خاطئة كبيرة لدى الكثير من الناس”. “بمجرد حصولك على هذا البريد الإلكتروني في سيرتك الذاتية وإثبات أنك مؤثر ، وتريد المزيد من التأثير ، أشعر أنك ستلفت انتباه من تحاول البحث عنه.”
